將演出作為一項產業(yè)來經營，是一個全新的理念。每一項演出通過立項、調研、市場分析、宣傳、包裝等一系列市場化運作的手段，在最大范圍內體現(xiàn)其社會效益和經濟效益，從而把演出市場真正推向產業(yè)化發(fā)展。
扶持不是萬靈丹
什么是市場？市場是商品買賣的場所，是商品交換關系的總和。毫無疑問，文藝產品進入演出市場后，就具有了商品屬性。這就帶來一個如何準確分析演出市場狀態(tài)的深層問題。
在新形勢下，演出市場的組成已經從傳統(tǒng)的單一構成發(fā)展為現(xiàn)在的多元格局，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：
以盈利為目的的演出形式不再僅僅局限于戲劇、音樂、舞蹈、木偶、雜技、曲藝等傳統(tǒng)項目，還包括了時裝表演、健美體操表演、交際舞表演等新興演出類型。
表演的隊伍結構，除國辦的各類專業(yè)藝術表演團體外，城鄉(xiāng)民間職業(yè)劇團如雨后春筍般地涌現(xiàn)于演出市場。另外，每年還有為數(shù)不少的國外表演團體進入我國演出市場。
舉辦演出的載體不僅局限于文化部門所屬的專業(yè)團體，更有十分活躍的各類影視傳播公司、廣告公司、企業(yè)社團組織的演出活動，以求得廣告效應和經濟效益。
面對演出市場的分化趨勢，我們還要看到這樣一些問題。例如，城市文藝舞臺營業(yè)性演出仍不景氣；不少進入市場的演出團體藝術水平參差不齊甚至低劣；不少農村文藝舞臺較為混雜等，這一類發(fā)展不平衡、市場不協(xié)調的問題或困難依然較為普遍。
面對如此復雜多元的演出市場和所存在的問題，在管理中必然存在著一個如何把握和倡導扶植的導向問題。誠然，我們不僅必須倡導和扶植健康的、高雅的、優(yōu)秀的、民族的、群眾喜聞樂見的演出活動，更重要的還必須根據不同文化層次的市場需求有所側重地拓展市場空間。
市場需要產業(yè)化
幾年來，通過實踐，我們發(fā)現(xiàn)每年的演出項目頻頻撞車，比如每年的“新年音樂會”，總有幾十個國內外團體在全國演出。這固然有其客觀原因，但也暴露出我們演出行業(yè)缺乏調控能力和手段，演出計劃制定隨意性等弊病，也進一步說明了演出行業(yè)進行產業(yè)化運作的必要性。
實現(xiàn)產業(yè)化運作涉及多方面的問題，其中重要的一條是資本的介入。演出市場與其他行業(yè)一樣，必須有投入產出的過程，對于演出經營者來說，了解市場需求并據此制定演出計劃，進行立項和投資才能在把握機會的同時有效地規(guī)避風險。
被《財富》雜志稱為“世界上最成功的商業(yè)機構”的滾石樂隊，每年演出上百場，盈利高達1億美元。它的經理人有一句著名的話：“我要用工業(yè)化的方式來經營一個樂隊?！边@也是我國演出市場所最缺少的理念。滾石樂隊每年有100多場演出，它與常年合作伙伴形成了固定的合作關系。其演出的宣傳推廣、音像版權工程、舞美工程制作、紀念品銷售等都由相應的專業(yè)公司來管理。我認為這正是中國演出機構今后的發(fā)展方向——把演出公司變成一個具有很好的策劃、管理和綜合協(xié)調的職能，精干、高效的機構，通過策劃、設計，組合社會各相關專業(yè)機構的優(yōu)勢功能進行市場運作，在項目運作和業(yè)務總量方面實現(xiàn)規(guī)模經營，這樣才能談得上產業(yè)化運作。
演出是經濟行為
演出產業(yè)作為一種經濟行為，按經濟學理論來看，首先應該考慮成本核算。一場演出除劇團的開支外，劇場租用的費用及劇場工作人員的辦公經費、人員開支、宣傳費用等都是一筆巨大的硬性支出。其次，要有針對市場的劇目產品。有的演出劇目由于有政府做后盾，似乎更看重得獎。他們往往眼睛往上看，與市場相脫離。得獎固然重要，可以提高演出團體的知名度，但如果一個劇目不被市場認可，得到的獎再多也無法解決現(xiàn)實生存問題。特別是隨著文化系統(tǒng)體制改革的深入，再靠國家養(yǎng)著是越來越難了。面向市場、面向社會要效益，已是大勢所趨。演出產業(yè)化要用產品架構出屬于自己的品牌。在產業(yè)運作當中，品牌是一個非常重要的要素，如果一個企業(yè)沒有自己的品牌，就等于沒有高質量的武器裝備。為什么外國人看不起中國的演出經紀人，就是因為我們沒有自己的品牌、沒有自己的代言人。
演出行業(yè)是一個非常特殊的行業(yè)，在一定意義上講，它經營的主體是人，而不像其他行業(yè)更多的是靠技術、設備帶著工人走。演出活動策劃在很大程度上要靠人的創(chuàng)意實現(xiàn)“無中生有”，所以人才的聚集是文化企業(yè)經營發(fā)展的關鍵。同時，大型演出活動又不可能是個人行為，必須依靠團隊實現(xiàn)整體運作。只有在好的機制基礎上，培養(yǎng)、造就一批專業(yè)的市場經營人才，形成一個優(yōu)秀且相對穩(wěn)定的團隊，才能使文化企業(yè)在市場上具有競爭力。
演出產業(yè)如何規(guī)避風險
中國演出市場逐漸開放，除了政府間的文化交流項目外，商業(yè)性的演出活動日益頻繁。我國注冊在編的藝術團體有幾千個，一年的演出收入卻只有幾億元。而日本四季劇團一個劇團一年的演出收入就達13余億元，是我們的幾倍。再如，中國是雜技出口最多的國家，我們100多個雜技團的創(chuàng)匯收入，不如加拿大太陽馬戲團一個團收入的1/8。這種懸殊逆差，成為影響我國演出產業(yè)對外交流的軟肋。
我們看到一些資料，現(xiàn)在全國有一批民營演出正嘗試進行產業(yè)化操作。例如，楊麗萍的《云南映象》，還有在著名旅游城市云南麗江的大型歌舞表演《麗水金沙》等，全部利用民營資本運作，從而成為當?shù)匮莩霎a業(yè)的亮點。這種民間產業(yè)運作已經形成了一定的發(fā)展趨勢，在社會效益和經濟效益上也取得了比較堅實的基礎。它對國辦演出團體和演出經紀機構形成了強勁的挑戰(zhàn)。
風險與利潤成正比，它們猶如一只手的兩面。規(guī)避風險惟一的辦法就是認真了解市場、認識市場，真正提高對市場的經營把握能力。生產一個產品到底有沒有市場，關鍵看產品是否能滿足市場需求。有了生存的憂患才能迫使其正視市場，按市場的要求生產產品。研究市場，就是要最大可能地研究消費者的心理，貼近廣大人民群眾的需求。
國外的演出往往把一年以后的項目都立項、計劃周全，因為這些演出項目所能掌控的合作關系很寬?，F(xiàn)在，我國的演出往往是缺少計劃性，并不是真正意義上的產業(yè)化運作、集團化運作。國內演出機構經營規(guī)模與發(fā)達國家相比差距很大，許多項目缺乏計劃性，經常是臨時組合，存在諸多可變因素，政策也有待放寬。
演出產業(yè)是一個新興的朝陽產業(yè)，發(fā)展先進文化同樣要發(fā)展演藝文化。演出市場要真正實現(xiàn)產業(yè)化，就必須立足于建設有中國特色社會主義實踐，著眼于科學文化發(fā)展前沿，進一步強化社會主義市場經濟意識，適應經濟市場化發(fā)展過程中文化與經濟互相滲透的發(fā)展趨勢，進一步認識文化在經濟和社會發(fā)展中的特殊地位和作用。
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